有关计划书学生范文汇编

　　活动名称：

　　第二届武夷学院大学生自行车文化节

　　活动时间：

　　4月25日

　　活动地点：

　　校运动场

　　主办单位：

　　武夷学院自行车运动协会

　　协办单位：

　　武夷学院校体育部

　　活动负责人：

　　郑雄

　　参加人员：

　　全校师生

　　活动目的（意义）：

　　为进一步丰富校园文化和同学们的课余生活，在奥运过后，更好的将运动与健身的理念更好地贯彻到我们当代大学生的生活中，让同学们在娱乐中体味运动的快乐与激情，尤其感受到自行车除骑行外给大家带来的另一种新鲜的感受，在第一届自行车文化节成功举行的基础上，我协会总结上一次工作的经验与不足我们将趣味自行车运动会打造成武夷学院自行车运动协会传统及具有代表性的活动，成为武夷学院的品牌社团活动。我协会决定于本学期举行第二届自行车文化节。此次运动会的比赛项目将全部围绕自行车开展并对获得名次的选手设置了奖品予以奖励。我们将邀请并欢迎全校的对此次活动感兴趣的同学参加我们的趣味运动会。同时自行车车展给广大车迷一个近距离接触自行车的机会，我协会将携手武夷山车行经销商向大家展示各款自行车，构造爱车一族和自行车的友好平台。自行车知识普及将给自行车爱好者更多了解自行车的机会。

　　活动流程：

　　前期：

　　1.驱风自行车运动协会与武夷山自行车运动协会联系，商量车展事宜。

　　2.宣传单。活动前三天在校园内人员密集区及各宿舍楼前和寝室内发放宣传单。向学们宣传此次活动详情并邀请有意者届时报名参加

　　3.自行车运动协会牵头组织，会员自愿参加，协会组织在学校二期操场布置场地。

　　4.联系校医院，做好处理活动中突发事件的准备，并进行及时有效处理。

　　期间：

　　1.驱风自行车运动协会组织该协会的30名会员参加骑车环学院两周。

　　2.协会将为观众送上精彩的舞蹈表演。

　　2.向广大师生展出各种车，以充满趣味和技巧性的自行车体育活动展示全校学生朋友的风采，显示体育独有的魅力。

　　3.展会期间将邀请专业人士到会参观及解答车迷的问题

　　4.届时将有图文展区，通过图片，及相关的资料，杂志，向广大师生介绍目前流行前沿的自行车，和有关自行车运动的精彩内容

　　5在活动的期间将有抽奖环节。

　　趣味自行车活动项目及比赛规则

　　（一）个人赛

　　1.过独木桥

　　规则：参赛选手在工作人员画好的约20厘米宽的直线赛道内尽量放慢速度骑行（不可定车），途中参赛自行车出界一次扣两秒，到达终点用时最长者获胜。

　　裁判配置：比赛分4组同时进行，需裁判4名。

　　需要物品：秒表、隔离带。

　　2.骑车送礼

　　规则：参赛者在起点的规定范围内按照指示原地转三圈后，将羽毛球投入前方的筐内（每人3个球，投进2个进行下一项；不足2个的自行捡球继续投，直至进2个为止）然后迅速推起自行车绕过远处物品折返回到起点，用时最短者获胜。

　　裁判配置：比赛分4组同时进行，需裁判4名。

　　需要物品：秒表、纸篓4个、羽毛球18个。

　　3.绕圈赛

　　规则：比赛规定15圈为限，参赛者在画定的界限内骑行，如骑行时脚着地则该圈不计入比赛成绩。完成规定圈数用时最短者获胜。

　　裁判配置：比赛分4组进行，需裁判4名。

　　需要物品：秒表、隔离带。

　　4.障碍赛

　　规则：障碍赛在长为20米、宽为2米的赛道内进行。选手要先依S型绕过8个障碍，再转向旁边赛道依S型绕需过另8个障碍返回终点。每个障碍距离1.5米。可以定车、刹车但脚不能落地。

　　裁判配置：比赛分4组进行，需裁判4名。

　　需要物品：秒表、隔离带。

　　（二）协作赛

　　1.双人协作夹气球

　　规则：此游戏需两人协作完成。比赛时选手单手扶把，另一只手和伙伴夹住气球，若骑行中气球脱落则由参赛人员自己捡起继续比赛，如气球破裂则由工作人员发新气球继续比赛。到达终点用时最短组获胜。

　　裁判配置：比赛分2组进行，每组2名裁判，共需4名裁判。

　　需要物品：欢乐球一袋、气球打气筒一个。

　　2.齐心协力

　　规则：此项目需两人协作共同完成。比赛时一人坐在自行车前座负责掌握车吧，另一人坐在后架上负责蹬车，骑行过程中须在指定范围内骑车且二人的双脚不可接触地面（因为有难度，允许两人脚共触地最多1次），到达终点用时最短组获胜

　　裁判配置：比赛分2组进行，需裁判2名。

　　需要物品：秒表。

　　3.最佳搭档

　　规则：一人骑车带领一人，出发时发给坐车者一个气球，骑行过程中绕过障碍并把气球放入指定筐中然后骑回终点为完成比赛，放气球时不能停车用时最短组获胜。

　　裁判配置：比赛分2组进行，需裁判2名。

　　需要物品：纸篓6个、欢乐球若干。

　　可行性分析：

　　1、本次活动以趣味为主，所设比赛项目，已由同学测试，无任何安全隐患，且有简单的医疗保障。

　　2、我车协曾组织并参加过多次类似比赛活动，对此有着丰富的经验。

　　工作人员：

　　1、裁判员：每项比赛设裁判两之三名，确保比赛公平公正进行，宣布比赛结果。

　　2、裁判长一名，监督各裁判员工作。

　　3、维护人员：三名，维持现场秩序，确保比赛顺利进行。

　　兑奖人员：两名，一名确定奖品等级，一名发放奖品

　　注：比赛均采取累计积分：每项第一名20第二名19分；第三名18分……以此类推，取前20名！每类比赛结束统计出总分，取前六名。

　　报名要求

　　1、本人将遵守所有比赛规则，并服从车协及裁判的所有安排和裁决。

　　2、参赛者对自己安全负责，如活动中如发生意外，武夷学院自行车协会不会承担任何责任。

　　3、如因报名者个人不遵守活动规定和相关安全规定而造成事故，除自负其责之外，如果给他人也造成损失时，还应承担他人的损失。

　　4、任何情况下事故发生时，组织者、其他参与人员应尽最大努力减少事故造成的损失。

　　5、报名参加活动，表明报名者已阅读本文，并同意自愿承担比赛活动中的所有风险。

　　（注：凡报名者均可参加所有比赛）

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　　一、企业概况

　　主要经营范围：我园主营为自然农业，以养殖为主。

　　20xx年，本人在北辰区以125元/亩的价格租了15亩地开始散养蛋鸡，经过了三年的实践和老师的帮助，基本能够维持稳定发展。而且产品在销售过程中得到了不少好评，鸡蛋供不应求。对此感觉到只有扩大经营，才能把产品宣传出去，让更多的人身心收益

　　本企业类型：零售

　　二、创业者概况

　　本人从事过餐饮、复印、印刷等工作，但市场感觉自己的能力没有得到发挥，在一个偶然的机会接触了农牧业，决定从事。

　　本人84年高中毕业后，在旅游学校学习餐饮、在河北中科电脑学校通过了中级课程，随后在南开区烹饪学校取得了烹调技能三级和面点三级证书。20xx年在国外巩固了餐饮技能，锻炼了口语能力。

　　三、市场评估

　　目标顾客描述

　　我们发展的宗旨是让更多的人吃上高质量的鸡蛋，更多的绿色食品。因为现今人们已经意识到了农药对人体的伤害，在市场上有多少商品让人们放心?有多少产品能保持原产品本色?几乎没有，这些商品都多多少少地失去了他们原来的本色。人们生活水平的提高，会对绿色食品更加依赖，所以本商品是有顾客的。先在天津两个区销售，由于价格不太高且味道鲜美，利用顾客的口碑为我们宣传。

　　本企业预计市场占有率

　　我园产品现仅面对和平区、河北区，人们很能够接受本产品。占有率约20%，如我公司将经销范围扩大到六个区，我相信我们的市场占有率会有极大地提高。

　　目前，人们对自己健康很关心，已意识到了农药对人体的伤害，已经形成了一种绿色意识，所以对本公司的产品有相当的认同度。预计将在天津各地建立我们的分销机构，扩大销售量的同时，宣传产品。

　　竞争对手的主要优势：

　　笼养饲料蛋鸡蛋产量较高，易管理，蛋鸡死亡率低，蛋皮干净吸引顾客眼光。

　　竞争对手的主要略势：

　　蛋质差，成本较高，只吃精饲料鸡蛋味道不好本企业相对于主要竞争对手的优势：成本低，蛋质优，营养价值高，蛋鸡活动量大，洗土浴本企业相对于主要竞争对手的劣势：散养蛋鸡产量较低，蛋皮有土，顾客有顾虑，管理起来不容易

　　四、市场营销计划

　　1、产品

　　由于我园所购鸡是淘汰鸡，从小到大多次防疫，不会出现大面积死亡

　　特征：成本低，蛋质好，蛋清稠，蛋黄正，味道鲜美 2、价格

　　成本价格略高于或持平于其他竞争对手

　　3、地点

　　选址：和平区、河北区

　　选址原因：和平区人识货能力比较高，河北区市场流通量好，很多人都认为货真价实。

　　销售方式：直接供给最终消费者选择该销售方式的原因：散养鸡蛋质好，技术过硬;由于产量低，只能选择市场零售方式

　　4、促销：

　　人员推销、广告

　　五、企业组织结构

　　本园性质：个人独资企业

　　企业名称：好生自然农业园

　　企业员工组成：经理2人，员工1人，顾问1人，欲招聘数人。

　　六、固定资产

　　工具设备

　　名称 数量 单价

　　冷库 1 1.2万元拌料机 1 600粉碎机 1 800

　　交通工具松花江一部

　　办公家具及设备一体机

　　固定资产折旧：(略)

　　七、流动资金(略)八、销售收入预测(略)九、销售和成本计划(略)十、现金流量计划(略)

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　　创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

　　一、创业计划书

　　是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

　　通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

　　写好创业计划书要思考的问题：

　　（一）关注产品

　　（二）敢于竞争

　　（三）了解市场

　　（四）表明行动的方针

　　（五）展示你的管理队伍

　　（六）出色的计划摘要

　　二、创业计划书的内容

　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

　　（一）封面

　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　（二）计划摘要

　　它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：

　　公司介绍；

　　管理者及其组织；

　　主要产品和业务范围；

　　市场概貌；

　　营销策略；

　　销售计划；

　　生产管理计划；

　　财务计划；

　　资金需求状况等。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

　　（三）企业介绍

　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　（四）行业分析

　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

　　关于行业分析的典型问题：

　　（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

　　（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

　　（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

　　（4）价格趋向如何？

　　（5）经济发展对该行业的影响程度如何？是如何影响该行业的？

　　（6）是什么因素决定着它的发展？

　　（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

　　（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

　　（五）产品（服务）介绍

　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

　　在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

　　（六）人员及组织结构

　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

　　（七）市场预测

　　应包括以下内容：

　　1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。

　　（八）营销策略

　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。

　　（九）制造计划

　　创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

　　1、产品制造和技术设备现状；

　　2、新产品投产计划；

　　3、技术提升和设备更新的要求；

　　4、质量控制和质量改进计划。

　　（十）财务规划

　　财务规划一般要包括以下内容：

　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

　　流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　（十一）风险与风险管理

　　（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

　　（2）你准备怎样应付这些风险？

　　（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

　　（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

　　（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

　　如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

　　三、创业计划书的编写步骤

　　准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

　　需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习

　　第二阶段：创业构思

　　第三阶段：市场调研

　　第四阶段：方案起草

　　创业方案全文

　　写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

　　（1）市场机遇与谋略；

　　（2）经营管理；

　　（3）经营团队；

　　（4）财务预算；

　　（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

　　第五阶段：最后修饰阶段

　　首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

　　第六阶段：检查

　　可以从以下几个方面加以检查：

　　（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

　　（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

　　（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

　　（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

　　（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

　　（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。

　　（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。

　　如果需要，你可以准备一件产品模型。

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　　秘书处

　　斗转星移，新学期已然来临。一直以来，秘书处负责学生会的文字记录和文件整理工作，将各个部门的活动整理成文件，统筹各个部门的工作关系。结合去年的工作情况，根据本学年的工作要点，特做出以下计划，以便更好的做好秘书处工作。

　　指导思想：坚持培养各方面能力，努力使工作做的更好。

　　一、活动计划

　　1、负责统计学生会主要成员（老师、团、、副）的联系方式并打印成表。

　　2、负责统计各部、副的具体人数，制作工作证。

　　3、负责创办每月一期的《xx月刊》，这是工作的重点。

　　4、负责做好每次的会议签到，会议记录以及活动总结工作。

　　5、负责编写校、院各类活动的新闻稿，重点偏向于我院的。

　　6、负责通讯工作，每次开大会及时通知各部，开展活动通知校刊、校报。

　　7、三月份秘书处将举办一次四、六级备考讲座。

　　二、协作好其他部门工作

　　1、收取各部门的活动策划书、计划书，帮着及时提交以协调工作。

　　2、协调并帮助其他部门开展工作和活动，例如院运动会等。

　　三、秘书处工作要求

　　1、分工明确，高效高质量完成个人所分配的工作任务。

　　2、不断学习，以提高自己的综合素质。

　　四、工作寄语

　　秘书处是一个工作繁琐的部门，但作为团与各部门之间的纽带，其作用尤为重要。因此，秘书处成员一定要认真完成各项工作，努力培养自己的能力，同时还要学会保持工作热情与上进心。

　　学生会秘书处

　　—3—10

　　体育部

　　在过去的一学期中，我院成功的组织了新生杯篮球赛，开展了校园趣味运动会，让大家的校园生活更加丰富多采。部委间相处融洽，互相支持，其他部门的积极配合，使得各项活动都顺利完成。

　　新学年开始，我部将继续认真组织体育活动，提高我院学生身体素质，提高我院体育成绩。

　　在崭新的x学年中，我部有以下安排：

　　一、活动计划

　　1、举办“第三届春季运动会”。

　　2、选拔和科学训练体育人才，保证训练时间。

　　二、活动目的

　　1、提高同学们的身体素质，丰富课余生活

　　2、为校运动会培育出优秀人才

　　三、工作寄语

　　新的学年将会有的同学积极参与运动会中，我部也将认真组织筹备，为大家提供一个展示自我的平台，发觉出优秀的体育人才。

　　学生会体育部

　　-3-10

　　外联部

　　过去的一年又是收获的一年，外联部作为学生会的一份子，配合其他部门的工作，按时按量完成任务。新的学期里，外联部将继续认真努力工作，尽最大的努力联系的活动赞助。